入口、场景、生态,百度手机助手的顺势而为和野心


如今的中国互联网圈子里,几乎所有以平台自居者言必称如何构建一个如此哪般的生态,好像只有这样才能体现出平台的权威和重要性。但真正做得好的却不多,原因是做大流量容易,但真正基于长远战略建立一个生态太难。(扫描文末二维码,关注可获取更多内幕,每日一深度!)

对于应用分发市场而言,开发者最在意的肯定是高价值流量。所以应用市场只要能够做到源源不断地把流量倒卖给APP,就已经有很强的商业竞争力了。但这本质还是一门生意,也就谈不上所谓的生态。

如今国内的安卓APP分发市场,百度、腾讯、360是第一梯队。不久前易观智库发布的《中国全渠道应用分发市场份额监测报告2015年第3季度》数据显示,百度占据市场份额42.2%,腾讯占22.2%,360占19.5%。需要注意的是,易观这份报告不包括手机厂商和系统应用商店,如果算上的话,小米、华为等出货量领先的手机厂商位列第二梯队,大量小应用商店的份额日渐缩水,已经不到整体的10%。

从易观过去两年监测的数据来看,百度自从2013年收购91以来,已经连续9个季度成为安卓应用分发市场的领头羊。但百度自己也认识到了,即使有着搜索引擎这一天然的APP分发入口优势,随着手机厂商的入局,这种优势势必会被逐渐削弱。

【不满足于流量入口,顺势而为瞄准需求场景】

今年百度世界的移动分发论坛上,百度手机助手还提出了一个新的名词:分发3.0时代。大方向上理解是要把应用商店从APP下载工具变成体验化服务为标志的超级市场,技术上则是通过APP的内容破壳给用户带来更好的体验,从而帮助APP更高效地分发和变现。

有人说,百度手机助手的野心是成为“超级入口”,这要看从哪个角度来看。于腾讯,QQ是入口级产品;于百度,手机百度、百度地图和百度手机助手都是入口级产品;于阿里巴巴,淘宝是入口级产品;于360,安全卫士是入口级产品;于小米,手机是入口级产品;于美团,团购是入口级产品;于滴滴,打车是入口级产品。

而百度手机助手更显然是要打造一个不受限于APP下载工具,而是一个能够提供所有移动互联网内容和服务的入口。因此,百度手机助手从去年发布6.0版本以后产品上的一系列改变,都是基于应用商店的本质,把原本简单粗糙的分发模式,变得更加丰富精致,比如“人气指数”、“风云榜”等,无外乎如此。

我在年度培训公开课【重创新】中提出:入口的本质,是一个与用户“重度连接”的产品和服务,以此为基础展开企业的所有增值服务。对于百度手机助手而言,其并不满足于一般性的“入口”,而是要将痛点(谁不需要分发)、刚需(确实要用)、高频(经常使用)、强场景(延伸性强)做一个很好的融合。

百度手机助手产品上更重要的变化,是围绕用户下载和使用的场景,和用户每一天的衣食住行、兴趣爱好更加紧密相关。这是顺势而为。

比如,百度手机助手6.5版本中,已实现应用内搜索生活服务需求关键词,即可弹出相关APP下载页面。而在百度手机助手6.6版本中推出的“薅羊毛专区”,会根据用户的地理位置推荐适合本地用户的O2O优惠,用户点开感兴趣的优惠信息可以直接领取优惠券,也有可跳转到相关APP下载的提示。

更直接的表态来自百度移动分发事业部副总经理熊振,他曾指出,分发3.0时代的关键词是“服务”。

在他看来,很长一段时间里,手机应用商店就像个大卖场,与用户只是简单的买卖关系。现在,这种单一的形式已经越来越难以满足用户的实际需求和体验。进入应用分发3.0时代,手机应用商店将越来越个性化、精准化、服务化,体验性功能将越来越多,用户将从应用商店中获得更多更有价值的信息和服务。对开发者而言,分发3.0时代是一个比拼综合实力和运营能力协同发展的时代。

按照熊振的理解,最原始的移动分发1.0时代被称为“索引应用时代”,用户通过搜索应用的名字找到所需,触达应用的方式很单一;到了2.0时代,用户的个性化需求充分受到重视,分发平台更多地引入个性化数据、人气排行等,为用户推荐个性化应用,为开发者提供“个性化分发”;而今天,移动分发市场将迎来以“体验消费”为特色的3.0时代,用户希望直接匹配所需的内容和服务,在真正下载APP前就能充分了解、获得体验。

【得开发者得天下,生态是一盘更大的棋】

在完成了抢占移动入口、帮助百度实现从PC到移动互联网转型的历史使命后,百度手机助手今年初提出了“最优入口构建最优生态”的战略,继续提升帮开发者做分发和变现的能力,同时也在通过一些更直接的方式拉拢开发者,甚至是自己做孵化器的形式拉着创业者一起成长。

公开资料显示,百度手机助手如今有6亿注册用户、1亿月活用户和1.74亿日分发量,这些流量和资源足以培育一个亲百度的生态体系。

去年11月至今,已经做了一年的“金熊掌”交出了一份傲娇的成绩单。过去的6期路演,一共吸引了超过1000个创业项目报名,路演阶段共为33个创业项目吸引了约20亿融资。

作为面向小微开发者(移动互联网创业者)推出的孵化计划,百度手机助手金熊掌提供的是一个舞台,不仅帮助这些创业者提供免费的渠道资源、市场推广和技术支持,而且还会主动拉投资机构进来,帮他们达成投融资的对接。

这其实是百度手机助手基于“入口到生态”战略十分扎实的推进,标志着百度手机助手的视野已经着眼到更长远的未来。在这一点上,百度和腾讯的思路不谋而合。

百度手机助手和应用宝都在某种程度上成为二者与创业者之间的重要纽带,像是婴儿与母体之间的联系,百度和应用宝通过无偿为创业者输送流量和创业支持,使创业者更紧密地团结在周围,进而不断孕育出各自的生态体系。

例如,新氧美容、礼物说、跟谁学、开桌、野兽骑行等都在参加金熊掌后获得新一轮融资,而跨境电商黑马波罗蜜全球购更是此后获得了B轮百度参与战略投资的3000万美金融资。

2015年将是中国互联网不折不扣的“生态年”,可堪与2011年“开放年”相媲美。我认为,生态有三个层次,纵向的是垂直生态链,横向的是异业生态圈,终极的是“生态链+生态圈”的复杂生态系统。藉此,企业完成了从点延伸到线、面和体的伟大进化。

做大生态是一种野心十足的玩法,但难度颇大。尤其在如今的商业社会一切以结果为导向,且很多公司急于求成的背景下,生态成败考验平台方能否提供足够多的创业资源、操盘者功力如何、如何整合资源以及解决执行过程中的种种困难和阻挠。但一旦做成了就是大成,将对公司的长远发展和布局有重大意义。

不过好在方向对了,就不怕路远。

王冠雄,转型教练。著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。每日一深度,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。


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